喜气洋洋的奇瑞QQ3销售厅
在笔者的好奇和询问下，北京诚信达总经理王总道出了奇瑞对汽车销售的特殊理解：中国的内地车市经过比较成熟的发展，季节性、淡旺季以及集中的购买现象程度正在减弱，规律性也趋向弱化，汽车销售正逐渐呈现“大波浪套小波浪”态势。全国市场整体“大波浪”现象仍然存在，但部分地区、部分厂家就能够不按这个节奏而呈现各自的逆势“小波浪”，QQ3五一黄金周的表现就是现阶段“淡销大波浪”下的“旺销小波浪”。
那么QQ3这个小波浪是如何形成的呢？王总又解释道：是产品加真诚加时机，五一的热销首先得益于QQ3这几年来产品质量的不断提高，尤其是今年QQ3全面升级、降价增配的举措深受消费者欢迎。具有上手容易、油耗低、空间大、外观时尚等优势的QQ3，已经被广泛誉为产品成熟、外型时尚的人生第一辆车最佳首选。有了产品的支撑和良好的品碑，再加上其它厂商不能真心把利润让给消费者，黄金周促销力度较小，这也就更加削弱了消费者对于黄金周购车的热情。当他人抓紧钱包时，QQ3却积极真心让利消费者，在黄金周开展了带给消费者真正实惠的活动，这样本来摇摆不定的消费者自然就会将心中的天平更倾向于QQ3。笔者也看到店内还专门开辟出QQ3自动档专区，因为正在搞QQ3电子自动档无理由退车活动。和其他基本没有任何促销活动的竞争对手相比，这里人气高也是必然结果。
短短的三年时间，奇瑞就站到了微轿龙头老大的位置，这跟它产品全面升级、降价增配让利于民以及独特新颖的营销理念是分不开的。一向先人一步的“小车王”奇瑞QQ3，在这个五一黄金周再次看透先机，希望这个民族品牌的骄傲代表，能够一路引领我国微轿市场不断发展壮大。